Anklavia · разбор для владельца площадки

Примерка одежды в приложении Anklavia

Что получит покупатель, как это работает и во что обходится каждое использование.

Разведка и расчёт. Кода ещё нет — сначала выбираем состав.

Три механики примерки

Фото-примерка

Делаем
Что это
Покупатель видит себя в вещи на фото
Что нужно от покупателя
Одно селфи или фото в рост
Сколько ждать
до 10 секунд (заявлено)
Цена одного использования
$0,03–0,08
Что остаётся у покупателя
Картинка
У кого есть
Wildberries, Lamoda, Яндекс Маркет, ASOS, Zara
Наша оценка
Основа. Делаем

Оживление

По лимиту
Что это
Из готового фото — ролик на 5 секунд, где он поворачивается в вещи
Что нужно от покупателя
Ничего сверх фото-примерки
Сколько ждать
от десятков секунд до пары минут, приходит уведомлением
Цена одного использования
$0,3–0,5 (лучшее качество — до $2)
Что остаётся у покупателя
Ролик
У кого есть
Taobao (по неподтверждённым данным); Google пробовал и закрыл
Наша оценка
Дозированный подарок поверх основы

Живое зеркало

После проверки
Что это
Камера телефона работает как зеркало: вещь надета, пока человек двигается
Что нужно от покупателя
Камера и хорошая связь
Сколько ждать
сразу, пока идёт связь
Цена одного использования
$0,40 за 20 секунд, $0,90 за 45
Что остаётся у покупателя
Ничего, только впечатление
У кого есть
Ни у одного маркетплейса
Наша оценка
Отдельное решение после проверки

Скорости — заявления поставщиков: своих замеров у нас пока нет.

Фото-примерка: путь покупателя

Делаем

Семь экранов от карточки товара до следующей вещи.

  1. 1

    Карточка товара. Кнопка «Примерить» есть только на вещах, которые мы заранее проверили и подготовили.

  2. 2

    Согласие. Фото обрабатывает нейросеть, удалить его можно в любой момент. Спрашиваем один раз.

  3. 3

    Селфи или фото из галереи. Рядом подсказка, какое фото даёт лучший результат.

  4. 4

    Ожидание до 10 секунд (заявлено).

  5. 5

    Результат: покупатель в этой вещи. Под картинкой подпись «Изображение создано нейросетью. Посадку и размер не гарантирует».

  6. 6

    Три действия. «Написать продавцу» — сообщение уходит вместе с картинкой. «Поделиться» — карточка со знаком Anklavia. «Оживить».

  7. 7

    Следующая вещь — в один тап, фото уже сохранено.

  8. Если не получилось

    Честное сообщение и одна повторная попытка. Картинку молча не подменяем.

Чем делаем лучше, чем у крупных площадок

Три вещи, почти без добавки к расходу.

  • Хватает селфи

    Не нужно искать фото в рост. Проверим: если по селфи искажается фигура или лицо — попросим фото в рост, как у Wildberries.

  • Образ целиком

    Верх, низ и обувь вместе, а не одна вещь.

  • Карточка «я в этом» со знаком Anklavia

    То, что отправляют друзьям.

Оживление: как работает

По лимиту
  • Кнопка стоит на готовой фото-примерке. Покупатель продолжает смотреть каталог, ролик приходит уведомлением.
  • Ролик на 5 секунд, со знаком Anklavia. Его сохраняют и отправляют.
  • Мы это уже делали летом в веб-примерке: техника работает. Тогда ролик собирался 2–4 минуты и стоил $0,27–0,48. Замечание с того теста: сложные узоры и логотипы в движении слегка «плывут».
  • Поэтому — по лимиту. Например, один-два ролика на человека в сутки или в подарок за первую примерку. Лимит задаётся настройкой.

Живое зеркало: как работает и что мешает

После проверки
  • Кнопка → согласие → камера → вещь надета в живом видео, вещи меняются на лету. Сессия ограничена по времени (например, 20 секунд), иначе расход не удержать.
  • Это самый сильный эффект и повод показать приложение.

Что мешает сегодня

Любое из первых трёх может закрыть идею целиком.

  • Данные. Поставщик по своим условиям вправе использовать видео покупателя для обучения своих систем. Нужен письменный режим без этого.
  • Связь. Нужен быстрый интернет в обе стороны. Как это ведёт себя у российских мобильных операторов — не проверено.
  • Цена без запаса. Каждая секунда оплачивается, сохранить и показать повторно нельзя.
  • Обувь и аксессуары не покрыты.

Предложение: не включать в первый состав. Проверить на одном телефоне и вернуться с цифрами.

Расход в месяц

Допущение расчёта30% активных покупателей открывают примерку, каждый примеряет 3 вещи. Оживление — каждый десятый результат.

Активных покупателей в месяц Фото-примерка Оживление (каждый десятый) Живое зеркало, 20 с Живое зеркало, 45 с
1 000$30–90$30–45$360$810
10 000$300–900$270–450$3 600$8 100
100 000$3 000–9 000$2 700–4 500$36 000$81 000
Расход на 10 000 активных покупателей в месяц, в одном масштабе
Фото-примерка
$300–900
Оживление (каждый десятый)
$270–450
Живое зеркало, 20 с
$3 600
Живое зеркало, 45 с
$8 100

Для диапазонов столбец показывает середину: $600 и $360.

  • Живое зеркало считается вместо фото-примерки, а не поверх неё.
  • Разовая подготовка карточек каталога — оценим после проверки выборки; порядок — сотни долларов, не тысячи.
  • Все суммы за месяц — расчёт при допущении выше, не замер.

Что держит расход под контролем

  • Лимит примерок на человека в сутки.
  • Суточный потолок на всё приложение. Дошли — примерка честно говорит «на сегодня всё».
  • Повторный показ бесплатно. Та же вещь на том же фото берётся из сохранённого.
  • Кнопка только на подготовленных карточках. Деньги не уходят на заведомо плохой результат.

Что нужно от каталога

3 658карточек одежды
1 457карточек обуви
488карточек аксессуаров
  • Не каждая карточка годится: нужно фото, где вещь видна целиком. Долю годных посчитаем на выборке.
  • Размерные таблицы нужно поправить отдельно: в части карточек стоит неподходящая таблица. Примерка показывает вид, размер подсказывает таблица — покупателю нужны обе.

Что проверим до начала

  • Качество на 30 наших карточках и нескольких людях разной комплекции: скорость, сохраняется ли лицо и фигура, сколько брака.
  • Юридическое: текст согласия, обновление политики конфиденциальности, требования App Store и Google Play к приложениям с нейросетью.
  • Для живого зеркала — связь и условия поставщика по данным.

Что стоит знать заранее

  • Примерка показывает, как вещь выглядит. Посадку и размер она не гарантирует.
  • Независимых данных, что примерка поднимает продажи, на рынке нет: цифры публикуют только продавцы технологии. Wildberries и Lamoda раскатали примерку на всех и результатов не называют. Мы будем мерить сами: половина подготовленных карточек с кнопкой, половина без.
  • Скорости на этой странице — заявления поставщиков.

Что предлагаем

Состав
  • ДелаемФото-примерка: селфи, образ целиком, карточка для отправки
  • По лимитуОживление
  • После проверкиЖивое зеркало — отдельным решением
Что нужно решить вам
  1. Подходит ли такой состав.
  2. Какой суточный потолок расхода комфортен.
  3. Оживление — в подарок всем или за действие (первая примерка, заявка продавцу).

Стоимость работ назовём отдельно, когда выберем состав.

Магомед Исаев и команда